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一场培训到底能解决什么问题?
添加时间:2019-12-02
  整个微商的发展史,不只是站在风口和人口红利顺风起飞,微观看一下,里面存在几个风口助推器在加速行业快速增长,从产品供应链在中国的完全成熟和饱和而产生大量品牌瞬间成立,再到培训行业的源远流长,完美的附和了微商最初发展的强烈需要,激情的现场,高额的交易。

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到了2019年,曾经的万人会销已经很少有人再做了,从激情刷卡的时代,到倡导走向终端的社区社群模式,从业者逐渐冷静,爆发出对零售端出货的突围渴望,培训的形式已经转向关注品牌内核和人才裂变。今年最受关注的微商定制版的教练技术,3天2夜的超级大单手这类技能课程,便是为此而生。

微商已经转型到社交电商、社群电商,培训的内容变成了什么呢?一场培训到底能解决哪些具体问题?带着对行业的观察和思考,我来稍微浅显的说说。

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最早的企业管理培训是企业人力资源管理工作的重要组成部分,而在过去的微商时代,培训是用来激励代理商,同时塑造品牌影响力,仅此而已,却是价值巨大。

而当下的培训,能解决的问题,维度更多更具有实际意义了。

1、 针对性的培训能让新代理快速适应行业,树立目标,熟悉公司了解产品。有些品牌是不缺流量的,所谓的纳新容易存活难,加强培训是关键!内部无法解决,就要靠外部能量支撑。

2、 成熟的代理面对有限的流量,无法提高成交转化率,代理转化率,缺少的不是量,是质量!说到底是一场培训带来的是一扇门,看到可以提升技能带来的利益,从此运营效率、产品市场拓展、客户开发与维护等方面,增强品牌的竞争能力,业绩不断提高。

3、 核心代理是品牌最有力量的层级,线上沟通一百次,不如见面谈一次,一次高层密训不仅能加强核心组织的凝聚力。当企业需要变革时,培训是极其有效的推进观念转变的方法,同时也帮助代理做好适应变革的技能准备。

4、 创造双向沟通机会,增强品牌向心力和凝聚力,塑造优秀的品牌文化最佳契机;不少品牌采取自己培训和委托培训的办法。这样做容易融入企业文化,因为品牌文化是企业的灵魂,它是一种以价值观为核心对全体代理进行品牌意识教育的微观文化体系。

说了这么多,其实不是一场培训能解决多少问题,是培训之于品牌是需要的,是必要的,是协同组织效能的。

很多时候,品牌发展只在直观的看业绩,而洞察业绩背后,是组织效能,是人才培训,是运营精细。

人才是企业的第一资源,有了凝聚力的人才团队,有了攻无不破的销售人才团队,就可以开发一流的产品,创造一流的业绩,企业就可以在市场竞争中立于不败之地。